2001年，南京市模范馬路38號，國電南自(600268.SH)與ABB股權合資第一次談判。時任設備總廠副廠長的陳禮東至今仍記得與ABB中國高管團隊握手那一刻。

　　十年后，6月12日，北京長安街旁的華電集團總部，ABB與國電南自合資變成現實。ABB將把它在中國所有的電力二次設備業務與國電南自的電網自動化業務整合，組建一個新的合資公司，今后在中國不再單獨發展電力二次設備，全力發展合資公司。

　　與10年前不同的是，上一次談判目標是組建一個ABB與南自合資比例為50：50的公司，而這一次ABB與國電南自新成立的公司持股比例為 49：51。“ABB做了讓步。”知情人士說，“按照ABB的個性，它的合資公司不受其他股東控股，都是由它控股或者股權平起平坐。而這一次在中國的所有二次設備業務打包裝進一個由國電南自控股的新公司。”

　　拱手讓出合資公司控股權的背后，是ABB在中國二次電力設備市場10年來實力此消彼長的結果。“市場的競爭格局已經發生了變化，如果ABB二次設備業務還像10年前那么強勢。正是因為10年后ABB在中國二次設備市場步步后退，份額越來越小，與此同時市場上新的王者出現。從ABB的角度講，它在國內市場重新獲得更大份額的實際價值，要大于從51%到49%相差2%的控股權榮譽感。”業內人士說。

　　2007年開始，中國躍升為ABB在全球第一大市場。2010年ABB全球銷售收入320億美元，在中國的銷售收入達到44億美元。從總的銷售規模比較，ABB是國電南自2010年23.4億元的10倍。但在電網自動化市場，ABB落后于競爭對手國電南自。國電南自電網自動化業務10.8億元，占總銷售收入的46.15%，為國電南自業務主體。

　　據業內人士介紹，ABB的二次設備在1990年代中期之前，國內變壓器保護裝置40%以上的份額由ABB一家控制，其余40%到50%由西門子、GE等洋品牌瓜分，洋品牌售價50萬美元。1997年國電南自研制出國內第一臺進口替代產品，售價僅為50萬人民幣。中國本土慣用的低價策略作用顯現，逐步把拒絕低價競爭的ABB等洋品牌從二次電力設備市場上逼退。業內人士估計，ABB在中國二次電力設備市場銷售規模大約在3.5億元左右。

　　ABB北亞區總裁、ABB中國公司董事長方秦曾坦承，ABB中國在配電等其他領域繼續保持增長，但遇到輸電業務的挑戰。“在過去的12-18個月里，這一領域的業務增長不盡理想。”特別是近兩年中國智能電網投資的大規模興起，ABB需要在中國智能電網市場分得更大一塊蛋糕，必須有新的戰略突破，抓住智能電網帶來的二次電力設備市場機會。從這個角度分析，ABB與國電南自的合作主動性更強，以應對它在全球最大市場上輸電業務下滑的挑戰。

　　與GE爭奪

　　事實上，在與國電南自合資這件事上，ABB是個后來者，在此之前，GE本來早已搶先一步。

　　知情人士透露，GE與國電南自秘密談判了一年半，期間有140人去過國電南自，雙方密集溝通了解。

　　ABB知道GE與國電南自密談，與此同時國電南自也了解到ABB希望在中國市場尋找電力二次設備戰略合作伙伴的意圖。知情人士說：“雙方從開始嘗試接觸，到真正談成這個事情，推進速度非常快，只用了半年時間。核心因素是國電南自在智能電網的業務發展，才使ABB與國電南自結盟強強聯合，還是市場化因素起主導作用。”

　　為何GE和ABB全球電力自動化巨擘都對國電南自情有獨鐘?

　　國電南自總經理張國新曾談到國電南自近幾年的發展速度及十二五“1818”的規劃，或許可以解開外資看好它的謎底。2006年到2010年的5年間，國電南自的銷售收入由9億元上升到24億元，凈資產規模由6.58億元到19億元;到2015年，訂單要超過100億元，銷售收入80億元，利潤總額 10億元，凈資產80億元。

　　全球化第一步